dentaku

士業の中でも税理士は、顧問契約で行う業務が比較的多いと言えます。

中小企業の経営上、さまざまに発生する会計税務の問題を、月額の報酬で包括的に相談できるため、顧問契約は税理士と親和性の高い契約形態なのです。

しかし顧問契約は、顧客にとってはわかりにくい面があります。

それは中小企業の経営者に話を聞いてみるとよくわかります。

資金繰りや事業承継などのアドバイスを顧問税理士に期待しながら満足が得られていないという人が非常に多いのです。
そのため、自分のニーズに合う顧問税理士に乗り換える事例が多くなっています。

これは、顧問契約によらない市場のニーズの存在も示していると言えます。

すでに顧問税理士のいる顧客であっても、セカンドオピニオン的にほかの税理士の知見を取り入れたいという声に対応し、「単発」仕事に活路を見出す税理士もいます。

ポジショニングのためには、顧問契約にしても、単発の業務形態にしても、まずは自分がやったことのある(今後やるかもしれない)業務を書き出し、その一つ一つについて、想定される典型的な顧客のニーズに訴えかける方法を考える視点が大切です。

顧問料は、

記帳代行料
決算申告料
訪問料

で構成されていることが一般的ですね。

そのほかに

月次決算
融資や再生のコンサルティング
セカンドオピニオン

などがあります。

また、税務書類の作成としては
・法人税の申告書作成
・消費税の確定申告書作成
・住民税及び事業税の確定申告書作成
・個人所得税の確定申告書・決算書作成
など

税務に附帯する書類の作成としては
・年末調整・源泉徴収票の作成
・法定調書の作成
・償却資産申告書の作成
・税務調査の立会い

などが挙げられます。

どの会計事務所も同様のサービスを提供しているなか
お客様にどれだけ魅力的に映るかを考えて、
口頭での説明や料金表の構成を行う必要があります。

関連キーワード
  • ダイレクトメールとWEBを連動させる
  • 名刺は相手によって種類を変える
  • セミナー開催・交流会主催のポイント
  • 知人・クライアントからの紹介
  • 人からの紹介は今も昔も強力
  • USPとは?
おすすめの記事
相談・問い合わせを増やす方法
名刺は、初対面の相手に必ず手渡すものです。 名刺を受け取った相手が長時間手元に保管しておくことが多いだけに、相手の記憶を呼び起こす効果のある...
WEB集客用語集
Google Adwordsにおいて、品質スコアとは、Google Adwordsの広告が表示される順番の判断基準ともなる大切な要素です。 ...
士業交流会勉強会
【以下の交流会は終了いたしました(2011/4/26 参加者25名)】 今回は第1部で勉強会、第2部で交流会という構成で士業交流会を開催いた...
ネット集客のコツ
GoogleもYahooも地名や駅名を使った検索をするユーザーに対して、 検索結果として地図情報を表示しています。 たとえば、「中野区 税理...
税理士顧問先開拓
2002年に、税理士法改正により広告の原則自由化がなされたことも大きく影響しています。 自由化により、それまで税理士の氏名と事務所所在地、電...
WEB集客用語集
アップル社が提供する、音楽・動画は新サービスです。 動画・音楽再生ソフトiTunesから販売ページにアクセスし、購入し、ダウンロードするシス...
WEB集客用語集
ブックマークとは、本を読むときの「しおり」に似たブラウザ機能の事です。 気に入って何度もこれから閲覧するであろうサイトを、リストに加え、閲覧...