position他事務所と差別化ができるポジションを考えるには、
まず列挙した各税理士業務、周辺業務の顧客が何を基準として税理士を選んでいるかを検討します。

顧問サービス
銀行融資
経営コンサルティング
事業再生
などの個別のサービスを組み合わせると
新たな付加価値のあるサービスを作り出すことができます。

それらの価値を組み合わせて、需要が大きく、顧客数が期待でき、
かつ競合の少ないポジションを探してみましょう。

ここで注意したいのが「低価格」をポジショニングの要素とした際です。
低価格と組み合わせる他の価値が、本当に自身に強みのあるものでないと、
際限のない価格競争に巻き込まれてしまいます。

強みのある分野であれば、コストを削減した上で低価格路線のポジションを取り、
「このクオリティの業務がこの価格で!」と
競合よりも低価格高品質なサービスを顧客のアピールできます。

新規に参入する場合は、価格以外の面で
どのようなポジションが空いているのかを考えてみましょう。

関連キーワード
  • ダイレクトメールとWEBを連動させる
  • 名刺は相手によって種類を変える
  • セミナー開催・交流会主催のポイント
  • 知人・クライアントからの紹介
  • 人からの紹介は今も昔も強力
  • USPとは?
おすすめの記事
WEB集客用語集
オールドドメインとは、ひとことで言うと、「中古のドメイン」です。 以前は使われていたけど、今は使われていないドメインを指します。 ドメインに...
税理士顧問先開拓
他事務所と差別化ができるポジションを考えるには、 まず列挙した各税理士業務、周辺業務の顧客が何を基準として税理士を選んでいるかを検討します。...
紹介営業
弁護士や司法書士、社労士、不動産鑑定など、他士業からの紹介も非常に大きなウェイトを占めます。 また、法人税専門の税理士から資産税の相談を受け...
士業交流会勉強会
【以下の交流会は終了いたしました(2011/11/4 勉強会・交流会36名 懇親会34名参加)】 今回のミニセミナーは、最近よく問い合わせを...
税理士顧問先開拓
税理士が多く携わる業務は、中小企業の法人税、消費税などの税務をサポートすること。 これ自体は今後も変わらないものと思われます。 しかし会社、...
WEB集客用語集
QRコードとは、携帯で情報を読み込むことが出来る二次元コードの事です。 よく、PCサイトで「携帯サイトはこちらから」という文言と共にモザイク...
WEB集客用語集
コーポレートサイトとは、企業や団体が外に向けて企業の基本的な情報を発信する役割を果たすサイトです。 企業理念、会社案内、社員紹介、サービス概...
WEB集客用語集
携帯アプリとは、携帯電話、スマートフォン向けのアプリケーションの事です。 最近では、辞書ツールや地図検索など実用的なアプリが提供されています...