dm
新規開拓の営業方法の一つに、見込み顧客に紙の形態で送るダイレクトメール(DM)があります。

さらにDMはメール便、郵便によるもの、あるいはFAXで送付する方法(FAXDM)があります。

DMの効果については、戦略的に何度も行い成果を出している方と、
1回だけの送付で成果を出せずあきらめてしまう方に分かれます。

1回だけ送付して結果がでないと
「コストパフォーマンスが悪い」「捨てられるだけで問い合わせにつながらない」
など否定的な考えを持ってしまいます。

しかし、DMの送付で多くの顧客獲得につなげている税理士も存在します。

DMは受け取る人によって反応が大きく異なるため、親和性が高い業務と、
そうでない業務があります。

たとえば、設立後の顧問契約を獲得するには、新設法人のリストを入手して
定期的に送付する方法があります。

また、費用も検討対象です。

業者によりますが、郵送によるものの場合、制作費を除くと、
自分で行う場合だいたい1通80円、業者に頼むと60円程度で済みます。

ダイレクトメール送付業者は、大量に定期的に取り扱いをしているため
単価がやすく、封入まで行ってもらえるので、時間も節約できます。

FAXの場合は1通8円~10円程度で送れます。

DMの宿命として、受け取った人に「うっとうしい」と感じられることがあることは避けられません。
とくにFAXによるDMの場合は、配信拒否の方法を記載することを忘れないようにしましょう。

そして、大事なポイントが、ホームページのURLです。

ダイレクトメールを受け取った人は、
セミナーでも無料面談の場合でも、必ずホームページを調べてから申し込みます。

ホームページの問い合わせまでの導線をしっかり確認しましょう。
チラシの内容にあったホームページを用意することで、相談件数を増やすことができます。

関連キーワード
  • 税理士も顧問先をホームページ集客できる
  • ダイレクトメールとWEBを連動させる
  • マップ(地図)対策
  • 業務特化型ホームページは、ネット集客に向いているか?
  • リスティング広告(GoogleAdword、Yahooリスティング広告)
  • 検索エンジン上位表示対策(SEO)
おすすめの記事
会社概要
WEB集客の方法や特化型HPの制作に関するご相談やお見積もりについては、 下記のフォームよりお気軽にお問い合わせください。 フォームが使えな...
相談・問い合わせを増やす方法
人脈を広げる方法として多く活用されているのが、セミナーや交流会への参加、あるいは主催です。 税理士は税務の知識をもとにサービスを提供する職業...
WEB集客用語集
HTML5へ移行する時の特徴を端的に説明すると、 ・HTMLをより構造的にスッキリ書けるので、SEO向上に繋がる ・動画や音声の設置がimg...
ネット集客のコツ
GoogleもYahooも地名や駅名を使った検索をするユーザーに対して、 検索結果として地図情報を表示しています。 たとえば、「中野区 税理...
税理士顧問先開拓
士業の中でも税理士は、顧問契約で行う業務が比較的多いと言えます。 中小企業の経営上、さまざまに発生する会計税務の問題を、月額の報酬で包括的に...
WEB集客用語集
コーポレートサイトとは、企業や団体が外に向けて企業の基本的な情報を発信する役割を果たすサイトです。 企業理念、会社案内、社員紹介、サービス概...
WEB集客用語集
一ページ閲覧しただけで他のサイトに移動してしまう割合、という意味です。 直帰するパターンで多いのは、 ・トップページだけを見て帰ってしまう ...