「税理士顧問先開拓」の記事一覧

ダイレクトメールとWEBを連動させる

新規開拓の営業方法の一つに、見込み顧客に紙の形態で送るダイレクトメール(DM)があります。 さらにDMはメール・・・

名刺は相手によって種類を変える

名刺は、初対面の相手に必ず手渡すものです。 名刺を受け取った相手が長時間手元に保管しておくことが多いだけに、相・・・

セミナー開催・交流会主催のポイント

人脈を広げる方法として多く活用されているのが、セミナーや交流会への参加、あるいは主催です。 税理士は税務の知識・・・

知人・クライアントからの紹介

税理士の仕事を全く知らない人にとって、会計の記帳代行や税務申告をやってくれる専門家ぐらいのイメージしかありませ・・・

人からの紹介は今も昔も強力

税理士の顧客獲得において大きな位置を占めるのが、人からの紹介。 士業に限らず、事業を営む方で、紹介で新規顧客を・・・

USPとは?

ポジショニングを行ったあとに検討するのは、その差別化された商品を一般の人にわかるようアピールする方法。 顧客に・・・

税理士のポジショニング(その2)

他事務所と差別化ができるポジションを考えるには、 まず列挙した各税理士業務、周辺業務の顧客が何を基準として税理・・・

顧問契約で行う業務を書き出してみる

士業の中でも税理士は、顧問契約で行う業務が比較的多いと言えます。 中小企業の経営上、さまざまに発生する会計税務・・・

税理士業務のポジショニング

自事務所を選んでもらうための導入部分として、まず業務内容による差別化を行う必要があります。 どの市場領域をター・・・

顧客が税理士を選択するまでの過程

将来顧問先となるお客様が広告などを見て 「この税理士にお願いしよう」 と業務を依頼するまでには、必ず「問い合わ・・・

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